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    有些線路板廠每次接到客戶的詢盤，首先要做的事，就是和客戶把具體問題確認清楚，確認好了再往下推進。而有些線路板廠認為效率是重要的，詢盤一來，就在短時間內(nèi)把價格報過去。對于這兩種跟進方式，我相信一定都有人在用，但也一定有人會困惑，不知道哪種才是合適的。那么，線路板廠到底是應該先報價再談談，還是先談談再報價？

    前兩天有個朋友問我，他有個瑞士的客戶發(fā)來了線路板圖紙要報價，他看過圖紙需要和客戶確認幾個問題，然后寫了郵件過去問，結(jié)果杳無音信。其實，這就是文章開頭提到的需要和客戶先確認信息，然后才會報價。對于這種情況下，很多客戶是很反感的，他們需要的，是供應商以自己的經(jīng)驗和專業(yè)，給出建設(shè)性的意見。

    如果根據(jù)客戶給的信息，提出建議，配合自己的理解，然后給客戶詳細的報價，是讓客戶感受到你的專業(yè)，一旦客戶看到你詳細的報價和細節(jié)，如果他覺得你們給的方案不是他要的，他就會回復你郵件，告訴你，這里面，哪里哪里要改，要怎么改。這就是港臺貿(mào)易商處理問題的思路和方法。

    因此線路板廠在先報價再談談，還是先談談再報價這個問題，我們可以根據(jù)自己的理解給出專業(yè)建議，做好報價。然后呢，再根據(jù)客戶的反饋來修改和調(diào)整，再報價。